在商业世界的聚光灯下，小罐茶创始人杜国楹的名字常常与争议和关注相伴。从背背佳到好记星，再到8848手机和小罐茶，他的每一次创业都精准地切入市场痛点，却也伴随着外界对营销“套路”的质疑。在与杜国楹的深度对话中，他直面这些声音，清晰地阐述了小罐茶的逻辑与边界，并坚定地表示：小罐茶绝非市场“大忽悠”，而跨入家居用品制造领域，更非一场“狼来了”的盲目扩张。

破除“营销至上”迷思：品质是根，体验是本
面对“营销大师”、“忽悠”等标签，杜国楹显得颇为坦然。他承认，早期创业项目确实倚重营销创新打开市场，但到了小罐茶，逻辑已彻底改变。“茶叶是一个极度非标、高度依赖体验的品类，”杜国楹指出，“如果产品本身立不住，任何营销都是空中楼阁，是真正的‘忽悠’。”他强调，小罐茶的核心从不是包装或广告，而是从源头开始的标准化与品质管控——联手各茶类非遗传承人建立品质标准，通过创新封装技术保持风味，其本质是对传统茶产业“有品类、无品牌”痛点的系统性解决。营销只是让好产品被看见的手段，而非目的。

“狼来了”的警示：专注茶行业，拒绝盲目多元化
当被问及是否会利用现有渠道和品牌影响力，像某些企业一样快速跨界至家居用品等领域时，杜国楹给出了否定的答案。“我们不想当‘狼来了’的故事主角，”他比喻道，“盲目进入一个不熟悉的领域，喊着颠覆却无法提供真正价值，那才是对消费者和行业的伤害。”他表示，中国茶行业市场空间巨大，但现代化、品牌化的进程仍处于早期阶段，小罐茶还有很长的路要走。他的所有精力都聚焦于如何深入茶叶产业链，提升从茶园到茶杯的整体体验，构建真正的茶品牌，而非分散精力去讲述另一个“跨界神话”。

长期主义视角：重做行业，而非收割市场
杜国楹将小罐茶的创业定义为“重做”行业。这意味着一场需要耐心与投入的持久战，涉及种植管理、生产工艺、消费体验等全链条的升级。“这需要时间，也可能短期内不被理解，”他说，“但我们愿意承受这种压力。”这种长期主义的视角，与追求短期流量和话题热度的“忽悠”模式截然不同。他希望通过小罐茶的实践，能推动中国茶行业走向透明化、标准化和品牌化，让更多消费者，尤其是年轻人，能简单、放心地享受一杯好茶。

在喧嚣中定义价值
在信息爆炸、概念频出的商业环境中，杜国楹与小罐茶的选择显得尤为清晰：深耕而非泛化，做实而非造势。这场对话揭示了一个创业者的进化——从捕捉市场机会的弄潮儿，到决心夯实产业基础的建设者。小罐茶的故事，或许正从一场备受瞩目的商业实验，转向一段关于品质、专注与行业变革的扎实旅程。它的不在于是否讲出更动听的新故事，而在于能否在茶这片古老的土壤中，持续生长出被市场信赖的真实价值。